傷みがある家を売る｜直す・直さないの境界と損を増やさない段取り

傷みがある家って、売る前から心が折れやすいです。

雨漏りっぽい、床がふわふわ、壁がシミ、設備が古い…。

で、だいたい最初に迷うのが「直してから売るべき？」なんですが、ここ、直せば得するとは限りません。

このページでは、直す/直さないの境界を、現実寄りに整理します。

結論：直すか迷ったら、先に「売り方」と「買う人」を決めます

傷みがある家は、直す前に誰に売るかで正解が変わります。

ざっくり言うと、買う人が違うんです。

売り方	買う人のイメージ	直す判断
仲介	住む人（一般の買主）	最低限の印象だけ整える
買取	直す前提の会社	直さず出すほうが合うことも

「直してから売る」が危ない理由：お金と時間を先に使ってしまう

直すと、気持ちはスッキリします。

でも売却では、こうなりがちです。

なので最初に「直す前提」を置かないほうが安全です。

直す/直さないの境界：3つだけ見ればOK

境界の見方	直す寄り	直さない寄り
① 生活に危険があるか	水漏れで漏電リスクなど	古い・汚れ・見た目中心
② 直した効果が“伝わるか”	臭いの原因除去、清掃など	壁の中など、見えにくい部分
③ 直す費用が“軽いか”	数万円〜の範囲で収まる	大きい工事で桁が変わる

間違った努力①：見た目をきれいにしようとしてリフォーム沼に入る

直し始めると、気になるところが増えます。

でも売却では、完璧さより「買う人が納得できる状態」が大事です。

間違った努力②：傷みを隠して出す（あとで揉める）

これは逆に危ないです。

傷みがあるなら、隠すより「どこがどうか」を整理して、相談先にちゃんと伝えるほうが安全です。

判断を一本化：迷ったら「大工事は後回し」でOK

YESなら、まず相談して「直す前提が得か」を確認します。

NOなら、印象の最低限（清掃・換気など）だけ整えるのが現実的です。

今日やること：Step1-3（損を増やさない準備）

1. Step1：傷みを3行でメモする（どこが・いつから・どの程度）
2. Step2：仲介と買取の両方で相談し、直す/直さないの分岐を作る
3. Step3：直すなら「危険・印象・小さく効く」だけに絞って見積もりを取る

質問と回答：傷みがある家でよくある不安

質問：雨漏りがあると売れませんか？

回答：売れないわけではありません。ただ、影響は出やすいので「どこがどうか」を整理して伝えた上で、直す/直さないを判断するのが安全です。

質問：リフォームしたほうが高く売れますか？

回答：必ずしもそうとは限りません。買う人のタイプで変わるので、先に売り方の分岐を作ってから検討するほうが損が増えにくいです。

質問：傷みを伝えると値下げされそうで怖いです

回答：隠すほうが後で揉めるリスクが大きいです。最初から整理して伝えて、条件で納得を作るほうが安全です。

まとめ：傷みがある家は“直す前に売り方”を決める

• 直すかどうかは「誰に売るか」で変わる（仲介/買取）
• 境界は「危険・印象・小さく効く」だけ見る
• 今日やるStep1-3で、損を増やさずに動けます

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