個人売買のリスク｜避けた方がいい理由と、どうしてもやるなら最低ライン

不動産の個人売買は「仲介手数料ゼロ」に見えて、契約・お金・引き渡しで揉めやすい落とし穴があります。避けた方がいい理由と、最低限の確認ポイントを整理しました。

個人売買のリスク：避けた方がいい理由｜「安く見えて高くつく」場面が多い

「知り合いに売れば、仲介手数料がいらないよね？」

個人売買って、最初の見え方がすごく魅力的なんです。

でも現実は、“手数料が消える代わりに、揉めポイントが増える”ことが多いです。

このページで整理できること

個人売買がしんどくなりやすい理由（よくある落とし穴）
揉めやすいポイント（契約・お金・引き渡し）
どうしてもやる場合の最低ライン（確認項目）

結論：個人売買は「契約」と「お金」と「責任」が重く、関係まで壊れやすい

個人売買は、うまくいけばスッと終わります。

でも、揉めるときはだいたいこの形です。

よくある流れ

最初は仲良し → 条件がズレる → 言いづらい → 余計にこじれる

不動産は金額が大きいので、「まあいいか」が積み重なると、後半で一気に重くなります。

個人売買が危ない理由｜「誰が間に入るか」がいない

仲介が入ると、

契約書の整備
お金の受け渡しの段取り
引き渡しまでの調整

この辺を“仕事として”進めてくれます。

個人売買だと、ここを売主と買主が自分でやることになります。

つまり、トラブルが起きた時に、止めたり整えたりする役がいないんです。

一言でいうと：個人売買は「気持ちの近さ」と「手続きの重さ」が噛み合わないことが多いです。

揉めやすいポイント1：お金（手付金・残代金・ローン）

個人売買で一番怖いのは、お金の段取りがふわっとすることです。

よくあるズレ	起きやすいこと	最低限そろえること
手付金の扱いが曖昧	キャンセル時に揉める	手付の金額・解除条件を文にする
ローンが通らない	予定が崩れて気まずくなる	ローン特約の有無、期限を決める
支払い・引き渡しの順番	「先に渡して」が出て危ない	決済日に一括でそろえる（同日処理）

お金は「信用」で進めるほど危ないです。信用があるからこそ、ルールを文にして守った方が関係が壊れにくいです。

揉めやすいポイント2：物件の不具合（あとから出るやつ）

引き渡し後に出やすいのは、こういうタイプです。

出やすい問題	なぜ揉める？	先にやるとラク
雨漏り・漏水・配管	修理費が重い	把握していることを告知書に残す
設備（給湯器・換気扇など）	生活に直撃する	付帯設備表で「動く/不具合」整理
境界・越境・権利関係	話が難しくなる	資料で確認（測量・登記など）

注意：「現状渡しだから大丈夫」と思い込みやすいんですが、契約内容次第で扱いは変わります。ここを曖昧にすると後でしんどいです。

揉めやすいポイント3：引き渡し（鍵・残置物・日程）

最後に揉めるのが、地味な引き渡し周りです。

揉めやすい所	よくあるパターン	先に決める一言
残置物	「これは置いていくと思ってた」	「残す物／撤去する物」を一覧にする
鍵と引き渡し日	先渡しの圧が出る	「決済日＝引き渡し日」に合わせる
固定資産税などの精算	後から金額の話になる	日割り精算の有無を決める

どうしても個人売買をやるなら｜最低ライン（これだけは外さない）

事情があって個人売買を選ぶなら、「仲介なし」でも手続きはプロ仕様に寄せた方が安全です。

最低ラインのチェック

売買契約書（解除条件・ローン・違約の扱いまで）
付帯設備表／告知書（不具合の共有）
手付金・決済日・引き渡し日の固定（同日処理）
残置物一覧（残す/撤去の線引き）
精算（固定資産税など）のやり方

個人売買は「手数料が浮く」より、「揉めない仕組みを買う」方が大事になることが多いです。ここを軽く見ると、後半が重くなります。

質問と回答：ここが気になりやすい所

質問：仲介手数料がもったいない。個人売買の方が得じゃない？

回答：得になることもあります。でも、契約やお金の段取りで揉めると、時間も気持ちも持っていかれやすいです。手数料は「間に入って整える費用」でもあるので、そこまで含めて比較すると判断が落ち着きます。

質問：知り合い相手なら大丈夫では？

回答：むしろ知り合いほど、言いづらさが出てこじれやすいです。だからこそ、条件を文にして淡々と進める方が関係が守れます。

質問：どうしてもやるなら、どこに相談した方がいい？

回答：契約書や登記、決済の段取りが絡むので、専門家に確認できる体制を作っておくと安全です（ケースによって適切な窓口は変わります）。少なくとも「契約書をどう整えるか」と「決済・引き渡しをどう同日にそろえるか」は先に固めた方がいいです。

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