不動産売却 担当者の差が出る所｜ここを見ると外しにくい

不動産会社選びは「会社の大きさ」より担当者で結果が変わりやすいです。差が出るポイント（査定根拠・写真/文章・内見後の改善・交渉・報告）を整理し、面談で見抜く質問テンプレもまとめます。
不動産会社の選び方｜担当者で差が出る3つの判断軸と危ないサイン

担当者の差が出る所：ここを見る

不動産会社を選ぶとき、最後に効いてくるのは「担当者の運用力」です。

同じ会社でも、担当者が違うだけで、売れ方がガラッと変わることがあります。

このページでは、担当者の差が出るポイントを見える形にして、外しにくい判断軸をまとめます。

見抜く 改善 交渉

このページで整理できること

  • 担当者の差が出るポイント（ここで売れ方が変わる）
  • 良い担当者の共通点（判断が早い）
  • 面談で見抜ける質問テンプレ

結論：差が出るのは「反応を作る力」と「反応が弱い時の立て直し」です

担当者の差は、豪快な一発で出るというより、地味な積み重ねで出ます。

特に差が出やすいのは、次の2つです。

①最初の反応を作る（写真・掲載文・見せ方）
②反応が弱い時に、原因を切り分けて立て直す

担当者の差が出る5つのポイント（ここを見れば外しにくい）

1）査定の根拠が“近い”

条件が揃った成約事例を出し、違い（階数・築年など）も説明できる担当者は強いです。数字だけの人は後で崩れやすいです。

2）写真と掲載文で“反応”を作れる

写真の明るさ、角度、生活感の扱い。掲載文の順番。ここで反応が変わります。「撮って載せる」だけの人は伸びにくいです。

3）内見後の減点を“改善”に変える

内見後のフィードバックを集めて、片付け・臭い・照明など、直せる所を次に反映できる担当者は強いです。

4）交渉で“条件”を組める

値引きが来た時に、金額だけでなく引渡し時期や条件で落とし所を作れる人は、手取りを守りやすいです。

5）報告が数字で、判断が早い

閲覧数・問い合わせ数・内見数・内見後の反応。数字で報告できる担当者は、次の一手が早いです。

面談で見抜く質問テンプレ（これだけでOK）

質問 見えるもの
「根拠の事例を3件、条件が近い順に見せてください」 査定の精度
「写真は誰がどう撮りますか？撮り直しはできますか？」 反応作りの姿勢
「内見後の反応は、どう集めてどう改善しますか？」 改善力
「値引き交渉が来たら、金額以外で調整できますか？」 交渉の組み立て
「週1の報告は、数字つきでいけますか？」 運用の見える化

独り言：この質問に詰まる人は、売り出したあとも詰まりやすいです。逆にスッと答える人は、運用が早いです。

良い担当者の共通点（静かに強い）

共通点 なぜ強い？
弱点を先に言える 内見後に崩れにくい
期限を置ける 様子見が増えない
数字で話す 判断が早い

結論：「静かに具体」な担当者が一番強いです。派手さより、やることが見える人。

質問と回答：担当者で迷う所

質問：担当者の経験年数って重要？

回答：参考にはなりますが、年数だけでは決まりません。見るべきは「事例の近さ」「最初の1か月の動き」「反応が弱い時の立て直し」が具体かどうかです。

質問：話が上手い人は避けた方がいい？

回答：上手い＝悪いではありません。ただ、上手いのに具体が薄いのが危ないです。上手くても、根拠と手順が揃っていればOKです。

質問：途中で担当者を変えてもらえますか？

回答：会社によりますが、相談できる場合はあります。まずは報告・改善のルールを固定して、それでも合わなければ変更をお願いする、という順番が揉めにくいです。

まとめ：担当者は「反応作り」と「立て直し」で選ぶ

  • 差が出るのは、写真・掲載文で反応を作れるか
  • 反応が弱い時に原因を切り分けて立て直せるか
  • 面談は質問テンプレで、具体性を見抜く

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