内覧で損しないコツ｜準備と当日の動きで印象を落とさない

内覧って、「見に来るだけ」なのに、なぜか疲れます。

しかも怖いのが、良い所を頑張って見せるより、ちょっとした減点で印象が落ちること。

このページでは、内覧で損しにくいように、準備と当日の動きを順番でまとめます。

結論：内覧は「匂い・明るさ・水回り」を整えると印象が安定する

内覧で一番効くのは、豪華さじゃなくて生活のしやすさが想像できる空気です。

内覧で減点されやすい所｜「ここだけは」先に消す

減点されやすい所	買主が感じること	先にやること
玄関の匂い・靴の散らかり	「なんか無理かも…」が一瞬で出る	換気＋靴を寄せる（玄関マットも整える）
水回りの水垢・ヌメり	手入れしてない印象になる	シンク／排水口／鏡の水垢だけ優先
部屋が暗い・カーテン閉めっぱなし	狭く古く見える	カーテン全開＋照明ON
物が多くて動線が狭い	暮らしが想像しづらい	床の見える面積を増やす（箱にまとめて隠す）

準備の優先順位｜頑張る所を間違えない

内覧準備って、やり始めると終わりません。

なので、優先順位を決めて、必要な分だけに絞るのがコツです。

優先	やること	理由
最優先	換気・匂い対策／玄関／水回り	第一印象と清潔感は、説明で取り返しにくい
次	明るさ（カーテン＋照明）／床の見える面積	広さと古さの印象が変わりやすい
余裕があれば	ベランダ・窓まわり／収納の見せ方	決断前の“最後の一押し”になりやすい

当日の動き｜「やること」と「やらないこと」を決めておく

やると良い	理由
部屋のドアを軽く開けておく	回遊しやすく、広く感じやすい
窓際・水回りを明るくする	清潔感が上がる
質問は「事実＋補足」だけで短く	変に言い訳っぽく見えにくい

よく聞かれる質問｜角が立ちにくい返し方

よくある質問	返し方の型	補足の仕方
「住み心地どうですか？」	良い点を短く＋気になる点は事実だけ	「日当たりは午前が明るいです」みたいに具体で
「音はどうですか？」	時間帯を添えて事実で答える	「平日昼は静か、通勤時間は車が増える」など
「修繕はどこをやりました？」	いつ・どこ・何を、で答える	領収書や記録があれば強い
「売却理由は？」	差し支えない範囲で淡々と	「住み替え」「家族構成の変化」などで十分

内覧後にやること｜反応を次に活かす

内覧が終わったら、できれば担当にこれだけ聞いておくと次が楽になります。

聞きたいこと	理由	次に活かせること
どこで迷っていたか（引っかかりポイント）	改善点が見える	匂い／明るさ／片付けなどの手直し
比較している物件の特徴	競合の軸が分かる	見せ方・説明文・写真の方向性
次の提案（何を変えると良いか）	“様子見”を減らせる	改善→反応確認の流れが作れる

質問と回答：内覧で不安になりやすい所

質問：内覧のたびに完璧に片付けないとダメ？

回答：完璧じゃなくて大丈夫です。玄関・水回り・明るさ。この3つだけ整えると、印象は安定しやすいです。

質問：売主は家にいない方がいい？

回答：ケースによりますが、売主が話しすぎると逆にやりにくいことがあります。基本は担当に任せて、聞かれたら短く答える、が無難です。

質問：ペットがいる場合はどうすれば？

回答：匂いと毛の印象が出やすいので、換気と掃除を優先して、用品はまとめて見えない場所へ。可能なら内覧中は別室や外出で、落ち着く形にすると安心です。

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