不動産売却 ホームステージング 必要？｜効果の見方と判断の基準

「ホームステージングって、やった方がいいの？」

写真がきれいになると反応が増えそう。でも費用もかかるし、正直よく分からないですよね。

このページでは、ホームステージングをやる価値が出る場面と、そうじゃない場面を分けて、判断しやすく整理します。

結論：ホームステージングは「反応を増やして交渉を楽にする」ための手段です

ホームステージングは、価格を直接上げる魔法ではありません。

いちばん効くのは、

反応が増えると、売る側が主導権を持ちやすくなります。つまり、値引き交渉が強くなりにくいです。

効果の正体：買う人の「想像」が楽になる

買う人って、写真を見ながら「ここで暮らす場面」を頭の中で作っていきます。

部屋が殺風景だったり、生活感が強すぎたりすると、その想像が止まります。

ホームステージングは、その想像を手伝う仕組みです。

状態	買う人の頭の中	起きやすいこと
生活感が強い	「片付け大変そう…」	内見の優先順位が下がる
何もない	「広さが分かりにくい…」	印象が残りにくい
ちょうどいい演出	「ここで暮らせそう」	問い合わせが増えやすい

やる価値が出やすいケース（当てはまるほど効きやすい）

状況	なぜ効く？	狙い
競合が多い（同じ価格帯が並ぶ）	写真で埋もれやすい	まず内見を取る
空き家・空室（何もない）	広さが伝わりにくい	暮らしの想像を作る
室内の弱点がある（暗い・狭く見える）	第一印象で損しやすい	減点を減らす
内見は入るのに申込みが来ない	印象負けの可能性	最後の一押しを作る

やる価値が出にくいケース（先に別を整えた方がいい）

状況	理由	先にやること
安全・機能の不安が強い（雨漏り等）	見た目より不安が勝つ	調査・修理・説明を整える
価格帯が強すぎる（相場より上）	反応が増えても申込みに繋がりにくい	値付けの作戦を見直す
片付けが追いついていない	演出以前に生活感で損する	不要物を減らす・動線を作る

費用をかけずに近い効果を出すやり方（まずはここで十分なことも多い）

1. Step1：床に物を置かない（床面積が見えると広く見える）
2. Step2：光を増やす（昼の撮影＋照明を全部つける）
3. Step3：色を減らす（タオル・マット・小物の色数を絞る）

場所	効きやすい工夫	理由
玄関	靴を出さない、マットを薄めに	最初の印象を軽くする
リビング	テーブルの上を空にする	生活感を一気に減らせる
キッチン	シンク周りの物を撤去	清潔感が伝わる
水回り	水垢を落として鏡を磨く	減点を消しやすい
寝室	ベッド周りの物を減らす	「狭い」を感じにくい

質問と回答：ホームステージングで迷う所

質問：ホームステージングをやると高く売れますか？

回答：必ず上がるとは言えません。効きやすいのは「反応が増えて、交渉が強くなりにくい」形です。結果として値下げが減って手取りが守られる、というイメージが近いです。

質問：空室ならやった方がいい？

回答：空室は効きやすいです。広さや生活のイメージが伝わりにくいので、最低限の演出があるだけで写真の印象が変わります。まずは照明・カーテン・小物の整理だけでも試す価値があります。

質問：費用をかけるなら、どこから？

回答：写真の印象に直結する「リビング」と「玄関」からが効きやすいです。全体をやるより、入口の印象を軽くする方が費用対効果が出やすいです。

まとめ：ステージングは“反応を増やして交渉を楽にする”道具

• 効果の正体は、買う人の「想像」を助けること
• 競合が多い・空室・暗い部屋は効きやすい
• 安全・機能の不安が強いなら、そっちを先に整える
• まずは「床に置かない」「光を増やす」「色を減らす」で十分なことも多い

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