マンション：管理費・修繕積立の見せ方｜買主の不安を減らす説明テンプレ

結論：「高い/安い」より“管理の中身”を見せる

先に結論です。管理費・修繕積立金は、高いか安いかだけで決まりません。

買主が見ているのは、ざっくり言うと「このマンション、ちゃんと持つ？」です。

買主はここを見る：管理費・積立金の“意味”

買主が気にするのは、月額そのものより「何に使われているのか」「将来どうなりそうか」です。

項目	買主が気にする点	説明の方向
管理費	管理体制（清掃、管理人、共用部の状態）	共用部が整っている、管理人の有無など
修繕積立金	将来の修繕が回るか（不足しないか）	修繕計画、直近の大規模修繕、積立の状況
駐車場・駐輪場など	利用条件、空き状況	現状のルールを短く
一時金（徴収の可能性）	急に大きい負担が来ないか	過去の徴収有無、予定の有無

不安が出やすいパターン：説明が必要なケース

次のパターンは、買主が不安になりやすいので、先に説明を用意しておくとラクです。

パターン	不安の理由	先に用意する説明
積立金が安すぎる	将来不足して一時金が来るかも	修繕計画の有無、直近の修繕状況
積立金が上がる予定がある	負担が増える	いつから・どれくらい・理由（計画）
一時金の徴収歴がある	また来る？	何のために、今後の予定はあるか
管理会社や管理組合の情報が曖昧	運営が不透明に見える	管理会社名・連絡先、総会資料の有無

見せ方テンプレ：安心されやすい説明の型

ここは、説明の型を持っておくと強いです。短く、事実で。

例（短く）	説明文
標準的なケース	「管理費＿＿円、修繕積立金＿＿円です。共用部は定期清掃が入り、管理のルールも整っています。大規模修繕は＿＿年に実施（または予定）で、積立金の改定予定は現状＿＿です。」
積立金が上がる予定がある	「＿＿年から段階的に改定予定があります。修繕計画に沿ったものとして説明されています（資料あり）。」

内覧で聞かれやすい質問と回答（そのまま使える）

質問：管理費と修繕積立金、なぜこの金額なんですか？

回答：「共用部の管理（清掃・管理人など）と、将来の修繕に備える費用です。修繕計画や総会資料で確認できます。」

質問：将来、一時金って来ますか？

回答：「予定の有無は管理組合の方針によります。総会資料や修繕計画で確認できるので、分かる範囲の資料を用意しています。」

質問：積立金が安い/高いけど大丈夫？

回答：「安い場合は将来不足が心配されることがあり、高い場合は備えが厚いと見られることもあります。大事なのは修繕計画や実績なので、その点を確認できる資料で説明します。」

質問：管理組合ってちゃんと機能していますか？

回答：「総会資料があり、管理会社も入っています（管理会社名：＿＿）。共用部の掲示や清掃状況などからも管理状態は確認できます。」

今日からの進め方：Step1〜3

やることを増やさず、情報を整える順番だけ決めます。

1. Step1：月額（管理費・積立金・その他）をメモして、数字を揃える
2. Step2：大規模修繕の実施年/予定、積立金改定の予定の有無を確認（資料があれば強い）
3. Step3：内覧で聞かれやすい質問に、短く答えられる形に整える

まとめ：今日やること

• ① 管理費・修繕積立金は「高い/安い」より管理の中身を見せる
• ② 修繕計画・大規模修繕の実績/予定・改定予定の有無を押さえる
• ③ 質問に短く答えられるテンプレを用意する

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