築古の家を売る｜売れ方が変わるポイントと迷わない段取り

築古の家を売るときって、「家が古いから売れないのでは…」と不安になりやすいです。

でも実際は、築年数が上がるほど、評価の中心が建物→土地に寄っていくことが多くて、売り方も変わります。

このページでは、築古で売れ方が変わるポイントを、迷わない順番で整理します。

結論：築古は「土地として売る？家として売る？」を先に決める

築古の売却で一番迷いが減るのは、ここを先に決めることです。

方向	買う人のイメージ	段取りの考え方
土地として	建て替え前提の人・会社	境界・測量・解体の話が出やすい
家として	リフォーム前提で住む人	状態・設備・印象の話が出やすい

築古で評価のされ方が変わる理由：建物の価値が下がりやすい

築年数が進むと、建物はどうしても新しさでは勝てません。

そのぶん、買う人はこう考えやすいです。

だから築古は、建物の点数を上げるより、買う人が判断しやすい情報を揃えるほうが進みます。

築古ならではの確認ポイント：3つだけ先に見ます

確認ポイント	なぜ大事？	見方（ざっくり）
① 接道と土地の形	建て替えや売れ方に直結しやすい	道路にどう接しているか
② 境界・測量の雰囲気	揉めると時間が伸びる	境界標があるか、近隣と不安がないか
③ 建物の弱い所	住む売り方なら印象に直結	雨・床・水回り・臭い

間違った努力①：リフォームして点数を上げようとする

もちろん、良いリフォームもあります。

でも築古の場合、費用をかけても回収できないことがあるので、先に売り方を決めてからのほうが安全です。

間違った努力②：解体を先に決めてしまう

解体すると売りやすく見えることはあります。

でも、解体費は大きい出費です。

地域や買う人によっては「古家つきのまま」のほうが動くこともあります。

判断を一本化：迷ったら「買う人が誰か」で決める

住む人なら、印象と状態を整える方向。

建て替え前提なら、土地の情報（境界・接道）を揃える方向。

ここが決まると、やることが一気に絞れます。

今日やること：Step1-3（築古の売却を動かす）

1. Step1：売り方の方向を決める（土地として/家として）
2. Step2：接道・境界の不安を洗い出す（境界標の有無など）
3. Step3：仲介と買取で相談し、解体や測量が必要かの分岐を作る

質問と回答：築古でよくある不安

質問：築古だと買い手がつきにくいですか？

回答：場所や条件で変わります。築古は買う人が「住む」か「建て替え」かで見方が違うので、売り方の筋を合わせると動きやすいです。

質問：解体して更地にしたほうがいい？

回答：必ずしもそうではありません。解体費が大きいので、先に相談して「更地が有利か」「古家付きが有利か」を確認してからが安全です。

質問：境界がよく分からないのですが…

回答：築古ほど境界が曖昧なことがあります。境界標の有無だけでも確認し、必要なら測量の段取りを相談しておくと、後半が楽になります。

まとめ：築古は“売り方の筋”を合わせると進みます

• 築古は「土地として」か「家として」かを先に決める
• 確認は「接道・境界・建物の弱点」の3つ
• 今日やるStep1-3で、解体や測量の分岐が作れます

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