査定額がバラバラな理由｜不動産売却で迷わない見方のコツ

査定を出したら、金額がバラバラでびっくり…。

これ、初めての人ほど「どれが本当？」って不安になりますよね。

でも安心して大丈夫です。査定額が割れるのは、だいたい“前提が違う”だけです。

ここでは、その前提のズレをほどいて、迷わない見方に整えます。

査定額が割れる主な理由（よくある5つ）

まず、「割れるのはおかしい」じゃなくて、割れる理由がちゃんとあります。

よくあるのはこの5つです。

理由	何が違う？	あなたが見るべきポイント
① 売り方の前提が違う	仲介の想定 / 買取の想定	その査定は「仲介想定」か「買取想定」か
② 期間の前提が違う	早く売る / 時間をかける	「何か月で決める想定か」を聞く
③ 見ている材料が違う	机上（データ中心）/ 訪問（状態も反映）	不具合や管理状況が反映されているか
④ 得意エリア・顧客層が違う	ファミリー強い / 投資家強い 等	近い成約事例が具体的に出るか
⑤ 数字の出し方（営業の癖）が違う	強気に出す / 現実的に出す	「根拠の厚さ」と「弱みの扱い」を見る

「高い査定」が危ない時の特徴

高い査定が全部ダメ、ではないです。

ただ、危ないパターンには共通点があります。

迷わない見方（根拠でそろえる）

査定額がバラバラでも、比較はできます。

やることはシンプルで、条件をそろえて、根拠をそろえるだけです。

そろえるもの	なぜ必要？	そろえ方
売り方の前提	仲介と買取では数字の意味が変わる	「これは仲介想定ですか？」を確認
期間の前提	急ぐほど価格調整が入りやすい	「何か月で成約の想定ですか？」
根拠の形	数字だけだと比べようがない	近い事例＋差分＋弱みの織り込み

そのまま使える質問テンプレ

質問が整うと、査定の“ばらつき”が、ちゃんと意味のある情報に変わります。

この4つだけで十分です。

聞くこと	意図	返ってきたら安心な要素
この査定は「仲介想定」か「買取想定」か、どっちですか？	数字の前提をそろえる	前提の違いを分けて説明できる
近い条件の成約事例はありますか？（差分も教えてください）	根拠の厚さを見る	事例＋差分（築年/駅/状態）を言語化できる
売り出した最初の2週間、何をしますか？	動きの具体性を見る	掲載・写真・反響の取り方が具体
反応が弱い時、値下げ以外に何を調整できますか？	次の手を見る	見せ方・条件・タイミングなど複数案

今日やること（3ステップ）

査定が割れて不安な時ほど、やることを増やさない方が落ち着きます。

Step	やること	目安
1	期限を一言で固定する	最短／半年以内／急がない
2	全社に同じ質問テンプレを投げる	前提（仲介/買取）＋近い事例＋次の手
3	残す会社を2〜3社に絞る	「説明が整う人」を残す

質問と回答

質問：一番高い査定の会社に任せるのが正解？

回答：数字だけで決めると、後から不安が出やすいです。高い理由が「近い事例」と「道筋」で説明できるなら安心材料になります。説明が薄いなら、慎重に見た方がいいです。

質問：査定額が割れすぎて、相場が分かりません

回答：相場は1点じゃなくレンジで見るものなので、まずは「前提（仲介/買取・期間）」をそろえて、根拠を比べるのが近道です。数字の差より、説明の差が大きいことが多いです。

質問：追加で査定を増やした方がいい？

回答：いきなり増やす前に、テンプレ質問で根拠が出るかを確認するのが先です。それでもどこも薄いなら、1社だけ追加でOKです。

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