不動産買取は安い？｜“納得できる差”の考え方と見極めポイント

買取って聞くと、だいたい最初に思うのが「どうせ安いんでしょ？」です。

これ、感覚としては普通です。だって仲介より手取りが下がりやすいのは事実だから。

でも大事なのは、「安いかどうか」より“その差に理由があるか”なんですよね。

結論：買取の差は「リスクを誰が持つか」で決まる

買取価格が下がりやすいのは、不動産会社があなたの家を買ったあと、

• 直して
• 整えて
• 売り直す（または貸す）

この手間とリスクを引き受けるからです。

買取が安くなりやすい理由｜だいたいここで下がる

下がりやすい理由	何が起きてる？	売主側の体感
再販売までのコスト	リフォーム・清掃・広告・人件費	「そんなにかかるの？」と感じやすい
売れるまでの在庫リスク	買ったあと売れない期間の負担	「早いのに安い」理由になってる
瑕疵・修繕リスク	後から不具合が出る可能性	古い家ほど影響が出やすい

納得できる基準：見るのは「差の大きさ」より“差の内訳”

「何割安いなら妥当？」って聞きたくなるんですけど、ここは物件によって差が出ます。

だからこのページでは、数字の断定より、納得できる基準（考え方）に寄せます。

納得しやすい状態	見積もりで見えること	確認の一言
差の理由が説明できる	修繕・再販・リスクが言語化されている	「この差は何のリスク分ですか？」
条件がはっきりしている	現状渡し、契約不適合の扱いが明確	「売った後の責任はどこまでですか？」
期限と手間が“買えている”	いつ決済で終わるか、内覧がどれだけ減るか	「最短いつ終えられますか？」

ここで損しやすい：条件が違うのに“価格だけ”比べてしまう

仲介の想定価格と、買取の提示価格を比べるとき、注意したいのはここです。

同じ「売る」でも、前提条件が違うことがあるんですよね。

条件の違い	買取側で出やすい形	売主側が確認したいこと
現状渡し	修繕せずそのまま引き渡し	片付けの範囲（残置物の扱い）
契約不適合の扱い	売った後の責任を軽くする形が多い	免責の範囲（どこまで責任が残る？）
決済までの期限	短い（早い）	いつ確定で終えられる？延びる条件は？

迷った時の決め方：仲介想定と買取条件を“同じ土俵”にそろえる

1. Step1：仲介で売る場合の想定（期間・内覧・値下げの可能性）を整理する
2. Step2：買取の条件（現状渡し・契約不適合・決済日）を整理する
3. Step3：「手取り」「時間」「手間」の3点で並べて、納得できる方を選ぶ

質問と回答：ここが気になりやすい所

質問：結局、買取ってどれくらい安いのが普通？

回答：「何割」と一言で言い切るのは難しいです。物件の状態や再販のしやすさで変わるので。なのでこのページでは、差の大きさより「差の理由」と「条件（現状渡し・責任範囲・決済日）」が説明できるかを基準にしています。

質問：買取の見積もりで、ここだけは聞いた方がいいことは？

回答：「この差は何のリスク分ですか？」と、「売った後の責任はどこまでですか？」の2つです。ここが分かると、価格の見え方がかなり変わります。

質問：買取で後悔しない人って、どんな人？

回答：期限がある／内覧がしんどい／近所に知られたくない／片付けや修繕が重い、みたいに「買取にする理由」がはっきりしている人は後悔が少ないです。理由があると、差が納得に変わりやすいです。

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