媒介契約とは？3種類の違い｜迷った時の判断ポイントと確認順

不動産を売るとき、「媒介契約って何を選べばいいの…？」で手が止まりやすいです。

ここで迷うと、査定は出したのに、契約の段で空気が重くなります。

なのでこのページは、言葉の説明より先に“決め方”と“確認の順番”を整理します。

このページで整理できること

媒介契約3種類（一般・専任・専属専任）の違い
迷った時の判断ポイント（3つだけ）
契約書で揉めやすい所（先に確認する項目）
不動産会社に聞く時のメッセージ例（コピペ用）

結論：迷ったら「複数社に頼みたいか」と「連絡の手間」で決める

媒介契約は、ざっくり言うと“売り方の設計図”みたいなものです。

迷う時は、次の3つで分けると決まりやすいです。

判断ポイント	見れば分かること	先に決める一言
① 複数社に同時に頼みたい？	入口を広げるか、窓口を絞るか	「複数社で動きたい／1社に任せたい」
② 報告ペースはどれくらい欲しい？	放置される不安が出やすい所	「週1で状況が分かれば安心」
③ 自分で買主を見つける可能性は？	知人・隣家・SNSなど“自己発見”の有無	「自己発見の可能性がある」

いちばん大事：「どれが上」ではなく、あなたの状況に合うかで決まります。契約は“性格が合うか”の話に近いです。

媒介契約の3種類：違いを1枚で見る

3種類の名前（まずはこれだけ）

一般媒介：複数社に依頼できる
専任媒介：基本は1社に任せる（自己発見はOK）
専属専任媒介：より“1社寄り”（自己発見の扱いが厳しめになりやすい）

項目	一般媒介	専任媒介	専属専任媒介
依頼できる会社数	複数社OK	原則1社	原則1社
窓口の分かりやすさ	散らばりやすい	まとまりやすい	よりまとまりやすい
報告のイメージ	会社ごとにバラつく	定期報告になりやすい	定期報告になりやすい
自己発見（自分で買主を見つけた時）	扱いは契約で確認	基本はOK（契約で確認）	制限が出やすい（必ず契約で確認）

見方：ここで見るのは「宣伝の言葉」ではなく、実務の動き方です。誰が連絡窓口で、どれくらいの頻度で状況が分かるか。そこが安心につながります。

よくある失敗：契約の“中身”を聞かずにサインしてしまう

正直、ここは私も一回やりました。

「まぁ大手だし大丈夫でしょ」と思ってサインしたら、あとで価格変更の相談がやたら重い感じになって、地味に疲れました。ちゃんと確認しておけばよかったやつです。

契約前に先に確認したい項目

契約期間（何ヶ月で、更新はどうなるか）
報告の頻度（いつ・何を・どの手段で）
レインズ登録（いつ登録する予定か）
広告の扱い（写真・掲載・費用負担の条件）
価格変更の進め方（相談のタイミングと決め方）
解約の手順（いつまでに、何を出すか）
違約条項（“どの行為”が対象になるか）

最短手順：この順に決めれば、契約で迷いにくい

Step1：「複数社で動くか／1社に任せるか」を先に決める
Step2：報告ペースの希望（例：週1）を言語化する
Step3：レインズ登録日・自己発見の扱い・解約手順を確認する
Step4：“揉めやすい条件”だけは口頭で終わらせず、書面のどこに書くか確認する

覚えやすい合言葉：契約は「気持ち」で決めると後で苦しくなる。手順で決めると静かに進みます。

コピペ用：不動産会社に送る確認メッセージ

そのまま送れる文

媒介契約を検討しています。一般媒介・専任媒介・専属専任媒介について、以下を教えてください。
①報告の頻度と内容（例：週1で何が分かるか）
②レインズ登録の予定日
③自己発見（自分で買主を見つけた場合）の扱い
④広告費の負担が発生するケースの有無
⑤解約の手順と、違約条項が発動する条件
可能なら、契約書の該当箇所も合わせて示していただけると助かります。

質問と回答：ここで引っかかりやすい所だけ

質問：一般媒介なら安心？たくさんの会社に頼めば早く売れる？

回答：早く進むこともありますが、連絡が散らばると判断が遅くなることもあります。「窓口を増やす価値」と「整理の手間」を天秤にかけるのがコツです。

質問：専任にしたら放置されない？逆に囲い込みが不安…

回答：不安の正体は“契約の種類”より運用の中身です。報告頻度、レインズ登録日、広告の出し方、これを事前に揃えると不安はだいぶ減ります。

質問：自己発見（知人が買いたい等）が起きたらどうなる？

回答：契約で扱いが変わるので、先に確認した方が安全です。可能性が少しでもあるなら、「自己発見の扱いを契約書のどこに書くか」まで聞くと揉めにくいです。

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