ローン審査が通らない時の次の動き｜不動産売却で慌てない手順

買主さんから「ローン審査が通りませんでした」と来ると、心臓がヒヤッとしますよね。

でも、ここで一番よくないのは、焦って値下げや条件変更を先に出してしまうことです。

まずは“どの段階で何が起きたか”を整理すると、次の一手が見えます。

結論：まずは「段階」「期限」「代替案の現実性」を確認

ローンが通らない時、売主側が先に見るのはこの3つです。

確認すること	なぜ大事？	次の動きが変わる所
① どの段階で落ちたか	代替案が成立するかが変わる	事前審査／本審査／条件変更後
② ローン特約などの期限	契約上の扱いが変わる	期限内の解除か、期限後か
③ 代替案（別銀行など）の現実性	待つべきか、切替えるべきかが決まる	再審査の見込みと所要日数

よくある原因：売主が悪いとは限りません

ローン審査が通らない理由は、物件というより買主側の事情が多いです。

よくある理由	売主側の影響	こちらが気にする所
年収・勤続・他の借入の影響	売主は基本コントロール不可	代替案が現実的か
借入希望額が大きい	条件次第で変わることも	頭金増・借入減で成立するか
審査の進め方が遅い／書類不足	段取りで改善できる	期限内に間に合うか
物件側の条件（築年数・担保評価など）	物件によっては影響あり	別銀行で評価が変わるか

次の動き：売主側が損を増やさないStep1〜3

1. Step1：契約書で「ローン特約の期限」と解除条件を確認する（いつまでに、何が必要か）
2. Step2：買主側の代替案を確認する（別銀行・再審査・借入額調整など）＋所要日数を聞く
3. Step3：待つ期限を決める（例：◯日までに進捗が見えなければ再募集に切替える）

待つべきか？切替えるべきか？の目安

状況	待つ判断になりやすい	切替え判断になりやすい
事前審査で落ちた	別銀行で再挑戦の筋がある	理由が重く、見込みが薄い
本審査で落ちた	条件調整（借入減・頭金増）で現実性がある	期限が近く、再審査が間に合わない
期限が迫っている	日程が具体的で、書類も揃っている	説明が曖昧で、進捗が見えない

担当者に送る：確認メッセージ（コピペOK）

再募集の準備：待っている間にやっておくとラク

「待つ」と決めても、ゼロ待ちはもったいないです。

この間に、再募集の準備だけ整えておくと、ダメだった時の立て直しが早いです。

• 掲載内容（写真・コメント）の改善案を先に作る
• 内覧枠の確保（次の週末など）
• 価格以外の条件（引渡し時期、残置物など）の整理

質問と回答

質問：ローンが通らないなら、すぐ値下げした方がいい？

回答：早いです。まずは「どの段階で落ちたか」「代替案があるか」を確認します。買主側の事情で落ちているなら、値下げしても解決しないことが多いです。

質問：どれくらい待つのが普通？

回答：ケースで違いますが、大事なのは「期限を決めて待つ」ことです。結果が出る予定日が言えない状態なら、待ち続けない方が安全です。

質問：契約後にローンがダメになったらどうなる？

回答：契約条項（ローン特約の内容や期限）で扱いが変わります。感覚で判断せず、契約書の条件を担当者と一緒に確認して進めるのが安全です。

まとめ：ローン不調は「段階・期限・代替案」で冷静に決められる

• まず確認するのは「どの段階で落ちたか」「期限」「代替案の見込み」
• 待つなら、必ず“待つ期限”を決める
• 値下げは最後。買主側の事情なら下げても効きにくい
• 待っている間に再募集の準備を整えると立て直しが早い

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