不動産売却の面談で聞くこと｜質問テンプレ（これだけで判断できる）

不動産会社の面談は「感じが良い/悪い」より、同じ質問で比較するのがコツ。根拠事例、最初の1か月の動き、反応が弱い時の変更、報告ルール、契約の縛りまで、質問テンプレをまとめます。
不動産会社の選び方｜担当者で差が出る3つの判断軸と危ないサイン

面談で聞くこと：質問テンプレ

面談って、相手が慣れてる分、こっちが飲み込まれやすいです。

話がうまい人ほど「任せてください」で終わってしまう。

だから面談は、気合いより質問の型で勝ちます。

このページは、そのまま読んで使える質問テンプレです。

このページで整理できること

  • 面談で必ず聞く質問（比較の軸が揃う）
  • 状況別に追加で聞く質問（必要な分だけ）
  • 答えの良し悪しの見方（判断がブレない）

結論：同じ質問を投げれば、会社と担当者の差が見えます

面談で大事なのは、話を全部聞くことではありません。

同じ質問で比較できる状態を作ることです。

これだけで、迷いがかなり減ります。

判断基準は一本：「この物件で、最初の1か月に何をするか」を具体で言える担当者。

まずはこれだけ（必須質問テンプレ）

面談が短くても、これだけ聞けば十分です。

質問 狙い 良い答えの特徴
1）根拠の事例を3件、条件が近い順に見せてください 査定のズレを防ぐ 条件差もセットで説明できる
2）最初の1か月、何をどう動かしますか？ 実行力を確認 写真・掲載文・内見対応・報告が具体
3）反応が弱い場合、いつ何を変えますか？ ズルズルを防ぐ 期限と判断ルールがある
4）活動報告は、頻度と内容はどうなりますか？ 不安を減らす 週1など固定、数字（閲覧/問合せ/内見）が入る
5）媒介契約の種類はどれを想定？切り替えは可能？ 縛りと逃げ道 メリデメを言い、切替条件が明確

独り言：この質問にスッと答えられない担当者は、売り出した後も「様子見ましょう」が増えがちです。ここで見えます。

状況別：必要な分だけ足す質問（追加テンプレ）

あなたの状況 追加で聞く質問 狙い
期限がある（住み替え等） 「いつまでに申込みを取りたいですか？そのための作戦は？」 スケジュール感の一致
物件に弱点がある 「弱点をどう説明し、どの客層に当てますか？」 売り方の筋
遠方で任せたい 「鍵管理と内見対応の流れは？立会いは必要？」 運用の現実性
ローンが残っている 「決済日の段取り（完済・抵当権抹消）はどう進めますか？」 当日の事故防止
空き家・空室 「写真と見せ方はどう整えますか？必要なら提案は？」 反応の初速を上げる

答えの見方：良い/微妙を一瞬で分けるチェック

チェック 良いサイン 微妙サイン
具体性 「いつ」「誰が」「何を」がある 「頑張ります」「任せて」だけ
弱点の扱い 不利な点を先に言える 良いことしか言わない
変更ルール 反応が弱い時の期限がある 様子見が続く前提
報告 数字で報告する 報告がふわっとしている

危ない空気：「今決めた方がいいです」と急がせるのに、具体が薄い。これは避けた方が安全です。

質問と回答：面談で緊張する人へ

質問：うまく質問できるか不安です

回答：大丈夫です。質問は“会話”じゃなく“チェック”なので、読み上げでOKです。「同じ条件で比較したいので、この5つだけ確認します」と最初に言うと、むしろ話が早くなります。

質問：相手が話を逸らします

回答：逸らす人はいます。そんな時は「まずこの質問だけ答えてください」で戻します。答えられないなら、そこが判断材料になります。

質問：1社で決めても大丈夫？

回答：できれば2〜3社で比較した方が安心です。同じ質問を投げると、答えの差がはっきり出ます。比較ができるだけで、迷いが減ります。

まとめ：面談は“質問テンプレ”で勝てます

  • 同じ質問で比較すると、会社と担当者の差が見える
  • 必須は「事例3件」「最初の1か月」「変更ルール」「報告」「契約」
  • 良い答えは具体、微妙はふわっと

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