不動産売却の流れ：申込み→引渡しまで｜つまずきやすい所と確認リスト

不動産売却の流れを「準備→売り出し→申込み→契約→引渡し」の順で整理。止まりやすいポイント、先に用意する書類、予定が崩れにくい段取りをまとめます。
不動産売却の流れと期間｜全体タイムラインと遅れやすい所を先に整理

不動産売却の流れ：申込み→引渡しまで（全体像と止まりやすい所）

不動産売却って、やることが多く見えて不安になりやすいんですよね。

でも実は、流れ自体はシンプルで、止まりやすい所が決まっているだけです。

ここでは「申込み→引渡し」までを一本道でつなげて、予定が崩れにくい順番に整えます。

このページで整理できること

  • 売却の全体像（どこで何が起きるか）
  • 止まりやすい所（先回りのチェック）
  • 引渡しまで逆算できる「段取りの型」

結論：流れは7ステップ、止まるのは3か所

最初に結論です。不動産売却の流れは、だいたい7ステップで進みます。

そして、止まりやすいのは主に3か所です。

  • ①会社選び：査定の比較が終わらない
  • ②価格と条件：迷いが長引いて売り出しが遅れる
  • ③契約後：書類・ローン・引っ越しが同時に来てズレる

この3か所だけ先回りできると、あとは淡々と進めやすいです。

全体の流れ（7ステップ）を一気に確認

ステップ 何をする？ ここで決めること 止まりやすい理由
1. 準備 相場感を掴む／情報整理 期限・優先順位（高め寄り/早め寄り） ゴールが曖昧で迷いが増える
2. 査定 複数社に査定依頼 同じ条件で出す（比較できる形） 前提がバラバラで比較不能になる
3. 依頼（媒介契約） 不動産会社を決める 売り方（仲介/買取の方向性） 「もう少し探す」で決め切れない
4. 売り出し 価格決め→広告→内覧 内覧の受け方（日時・鍵・片付け） 内覧対応がブレて機会が減る
5. 申込み 買主の申込みが入る 譲れない条件を1つに絞る 条件交渉が長引く
6. 売買契約 重要事項説明→契約 契約日・手付金・引渡し予定 書類不足で日程がズレる
7. 契約後〜引渡し ローン・決済・引っ越し 引渡し日を軸に逆算 手続きが重なって後手になりやすい

覚え方（超シンプル）

「決める → 出す → 選ぶ → 見せる → 交渉 → 契約 → 引渡し」の順です。

止まりやすい3か所：ここだけ先に整える

① 会社選びが終わらない

  • 査定額の高低だけで揺れやすい
  • 説明が上手い＝安心、に見えてしまう

先に決めるコツ：「高い査定」ではなく、売り出し方（根拠）と連絡の早さを判断軸に入れる。

② 価格と条件で止まる

  • 「もう少し上で出したい」と「早めに決めたい」が喧嘩する
  • 値下げの判断がその場しのぎになりやすい

先に決めるコツ：値下げを考える日を最初に決めておく（反応を見て判断できる）。

③ 契約後にバタついてズレる

  • ローン・決済・引っ越しが同時に来る
  • 書類の取り寄せで日程が動く

先に決めるコツ：引渡し希望日を置いて、そこから逆算する（後半ほどズレが痛い）。

先に集める書類：契約前に慌てないリスト

書類は「必要になってから」だと焦ります。先に目安だけ置きます。

区分 よく出番があるもの 注意
本人・住所 本人確認書類／印鑑（実印・認印） 実印が必要になる場面がある
権利関係 登記情報（権利証・登記識別情報） 見当たらない場合は早めに相談
物件関連 購入時の契約書・重要事項説明書（あれば） 無くても進むが説明がラクになる
マンション系 管理規約・使用細則・管理費等の資料 内覧や説明で聞かれやすい
ローン 残債が分かる書類（返済予定表など） 残債ありは段取りが変わる

一言：「全部そろってから動く」じゃなくて、探し始めるだけでも後半の焦りがかなり減ります。

逆算の型：引渡し日から予定を組む

予定が組めると、迷いが減ります。引渡し日をゴールにして逆算します。

逆算テンプレ（そのままメモでOK）

・引渡し希望日：＿＿年＿＿月＿＿日

・契約したい目安：引渡しの＿＿週間前

・申込みを集めたい期間：＿＿週間（売り出し開始〜）

・売り出し開始：＿＿年＿＿月＿＿日

・会社決定（媒介契約）：売り出し開始の＿＿日前

・査定依頼：会社決定の＿＿日前

小さな失敗（ありがち）

「売れたら引っ越し考えよう」と後回しにしていたら、契約後に一気に話が進んで、引っ越し業者の予約が取りにくくて焦りました。引渡し日を先に置くだけで、こういうドタバタが減ります。

質問と回答：よく迷う所だけ

質問：申込みが入ったら、もう売れたと思っていい？

回答：まだ「決まった」とは言い切れません。申込み後は条件調整が入ることが多いので、譲れない条件を1つに絞っておくと話が早いです。

質問：契約のあと、売主がやることって多い？

回答：増えやすいです。ローンの手続きや引っ越し、各種の準備が重なるので、書類を探し始めるだけでも負担が減ります。

質問：内覧が不安。何を準備すると楽？

回答：完璧に片付けるより、内覧できる時間帯と流れを決めておく方が効きます。鍵の受け渡し、当日の動線、見せたいポイントを3つだけ用意すると安心です。

まとめ：今日やること

  • ① 引渡し希望日（ゴールの日付）を置く
  • ② 査定は同じ条件で2〜3社に出す（比較できる形にする）
  • ③ 書類は「探し始める」だけでも先に進む

① カテゴリへ戻る ② 次のページへ