安全側の進め方｜不動産売却で会う・署名する前に確認したい基本

不動産売却って、金額が大きいぶん「失敗したくない」が強くなりますよね。

でも実は、危ないのは専門知識がないことより、急かされて決めてしまう流れに乗ることだったりします。

ここでは、会う前・署名する前に押さえたい“安全側の基本”だけをまとめます。

会う前に決める2つ（連絡と目的）

会う前にここだけ決めておくと、流されにくくなります。

先に決めること	なぜ大事？	一言の例
連絡のルール	連絡が増えると判断が荒れやすい	「連絡はメール中心、電話は平日18〜20時だけ」
今日の目的	会話が「契約」方向に寄りすぎない	「今日は相場感と、売り方の道筋を知りたいです」

会った時に見る所（根拠と姿勢）

会った時に見るのは、話し上手かどうかより、説明が整っているかです。

この3点セットが出るかどうかで、安心度が変わります。

場面	安心しやすい説明	不安が残る説明
査定額	事例と差分を出して、レンジで話す	「この辺はこれくらい」で終わる
弱み	弱みも先に言って、対策も一緒に出す	弱みを避けて強気の数字だけ
売出し後	報告の中身（反響＋次の手）を言える	値下げの話しか出ない

署名の前に止まるポイント（持ち帰りルール）

不安が残りやすいのは、「その場で決めてしまった時」です。

なので、先にルールを作っておくと安心です。

止まるポイント	なぜ止まる？	持ち帰って確認すること
契約を急がせる	質問が残ったまま進みやすい	報告頻度、販売活動、期間、解約条件など
説明が早すぎる	分かった気になるけど不安が残る	要点をメモして、家で整理する
「大丈夫」だけが多い	根拠が見えない	近い事例・差分・次の手をもう一度聞く

角が立ちにくい言い方テンプレ

言い方が難しい時は、テンプレで大丈夫です。

言いたいこと	そのまま使える言い方
連絡を減らしたい	「初めてで不安なので、連絡はメール中心でお願いします。電話はこの時間だけが助かります」
今日は情報整理だけにしたい	「今日は相場感と、売り方の道筋を知りたいです。決めるのは家で整理してからにします」
契約を持ち帰りたい	「大事なことなので、一度家で見直してから返事しますね」
メモを取りたい	「念のため、要点だけメモしておいてもいいですか？」
押しが強い時に距離を取りたい	「一度整理してから、こちらから連絡します」

質問と回答

質問：その場で契約しないと失礼ですか？

回答：失礼じゃないです。むしろ、家で整理してから決める方が自然です。急がせる相手ほど、こちらの不安が増えやすいので、持ち帰りルールは作っておくと安心です。

質問：会う前に、どこまで準備すればいい？

回答：完璧は不要です。期限・避けたいこと・連絡ルール、この3つが言えれば十分です。あとは会話しながら整えられます。

質問：押しが強い担当者に当たったらどうする？

回答：「家で整理してから返事します」を繰り返してOKです。そこで態度が悪くなるなら、相性が合っていないサインとして切り替えた方が楽です。

まとめ

• 安全側は「連絡・根拠・見える化・持ち帰り」の4ルールで作れる
• 見るのは数字より「近い事例＋差分＋道筋」
• その場で署名しない、は自分を守る基本

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