契約で揉めそうな時に先に整えること｜不動産売却の「争点」を減らす確認リスト

契約トラブルは「価格」より、手付金・解除条件・ローン特約・引渡し条件・残置物・設備・契約不適合責任のズレで起きやすいです。揉める前に“争点を見える化”して、書面に落とす順番と確認テンプレをまとめます。
不動産売却のトラブル回避｜揉めない順番と、危ないサインの見分け方

契約で揉めそう：先に整える所（不動産売却）

契約の話が進むほど、逆に不安が増える時ってあります。

「これ、あとで揉めない？」みたいな違和感がずっと残る感じ。

こういう時は、相手を疑うより先に“揉める争点”を減らすのが一番早いです。

このページで整理できること

  • 契約で揉めやすい“争点トップ10”
  • 揉める前に整える順番（言った言わないを減らす）
  • 担当者に送れる確認テンプレ（コピペOK）

結論：揉めるのは「金額」より“条件のズレ”

契約トラブルって、価格よりも「細かい条件」が火種になりやすいです。

そして揉める形はだいたい同じ。

売主は当然と思っていた → 買主は別の前提だった → 署名後に爆発。

安全な方向：争点を「書面に落ちる言葉」で先に揃える。これだけで揉めにくくなります。

まず押さえる：契約で揉めやすいトップ10

争点 揉めやすい理由 先に決めること
1. 手付金と解除の扱い 解除の条件で負担が変わる 手付解除の期限／手付金額の位置づけ
2. ローン特約 審査NG時の解除で揉める 期限／必要書類／解除条件
3. 引渡し日と段取り 住み替え・引っ越しでズレる 契約→決済→引渡しの流れ
4. 残置物（置いていく物） 「置いていい」認識がズレる 残す物／撤去する物／期限
5. 設備（付帯設備）の扱い 故障や年数で期待がズレる 残す設備／現状／保証の有無
6. 契約不適合責任の範囲 売主負担の期間・対象で揉める 対象／期間／免責や条件
7. 告知事項（近隣・不具合等） 後出しに見えると一気に不信 事実の整理→書面反映
8. 境界・測量 費用と責任が大きい 測量の要否／費用負担／期限
9. 修繕・補修の扱い 「引渡しまでに直す」が曖昧 どこを／いつまで／誰が
10. 違約金・解除条項 言葉の解釈で揉めやすい 解除の条件／違約金の基準

揉める前にやる順番：この3段階で整えるとラク

  1. 争点を出す：気になる所を「質問」に変える（曖昧を放置しない）
  2. 言葉をそろえる：口頭じゃなく、書面・メールに残る形にする
  3. 期限を決める：いつまでに何をするかを入れる（放置が事故の元）

コツ：「揉めそうです」と言う必要はありません。淡々と「確認したいので、条項としてこうしてほしい」で十分です。

いちばん揉めやすい所だけ深掘り：ここは必ず言葉を揃える

手付金・解除

「いつまでなら解除できる？」「解除したら手付はどうなる？」を先に確認。期限が書面に落ちると安心です。

ローン特約

「審査NGの時にどう解除できるか」「期限はいつか」。ここは契約後トラブルの入口になりやすいので、期限と条件を明確に。

残置物・設備

「残す物」「撤去する物」を箇条書きにして一致させる。家電・エアコン・照明・物置あたりはズレが出やすいです。

契約不適合責任

「どこまで・いつまで売主負担か」。期間・対象・免責の扱いを、担当者と“文章”で合わせるのが大事です。

担当者に送る：確認テンプレ（コピペOK）

確認テンプレ

お世話になっております。契約条件の認識ズレを防ぎたいので、下記を条項・書面で確認させてください。

① 手付金：金額／手付解除の期限／解除時の扱い
② ローン特約：期限／解除条件／買主側が必要な手続き（審査の進め方）
③ 引渡し：決済・引渡し日／鍵の受け渡し／当日の段取り
④ 残置物：残す物・撤去する物の一覧（対象を明確に）
⑤ 設備：付帯設備表の内容（現状・不具合の有無・保証の有無）
⑥ 契約不適合責任：対象・期間・特約（免責や条件があれば）
⑦ 告知事項：共有した内容が告知書・重要事項に反映されているか
⑧ 境界・測量：測量の要否／費用負担／期限

こちらでも判断しやすいよう、文章で整えた形で共有いただけますと助かります。

揉めやすい時の“返し方”

相手の言い方 売主が困る所 返し（角が立ちにくい）
「たぶん大丈夫です」 書面に残らない 大丈夫なら、条項として明記してください
「普通はこうです」 ケースの差が消える うちの条件ではどう書くのが安全ですか
「細かいので後で」 署名後に揉める 署名前に整えたいので、先に該当箇所をください

狙い：相手を責めずに「書面に落ちる形」に戻すこと。これが一番効きます。

今日やること：契約トラブルを減らすStep1〜3

  1. Step1：上のトップ10から、気になる所に印をつける（3つでOK）
  2. Step2：テンプレを担当者に送り、文章での回答・条項確認をもらう
  3. Step3：期限を決める（例：署名前までに残置物一覧と特約を確定）

小さなコツ：気になる所が多い時ほど、まず「残置物・設備・責任範囲」の3つから整えると、揉めの火種が一気に減ります。

質問と回答

質問：細かい条件を聞くと、面倒な売主だと思われない？

回答：聞き方次第です。「揉めないために、認識を合わせたいので書面で」と言えば自然です。むしろ、ここを曖昧にしたまま進む方が後で大変になりやすいです。

質問：契約書は専門用語だらけで読めない…

回答：全部読めなくて大丈夫です。まず「手付」「ローン特約」「引渡し」「残置物」「設備」「責任範囲」だけ拾えばOKです。そこが整うと、不安が急に減ります。

質問：担当の返事が曖昧なまま進められそう…

回答：署名の前に、文章で回答が出る形に戻すのが安全です。それでも曖昧なら、担当変更や第三者（専門家）に確認する方が安心です。

まとめ：揉めそうな時ほど「争点を出す→文章にする→期限を決める」

  • 契約トラブルは、価格より“条件のズレ”で起きやすい
  • 争点トップは手付・ローン特約・引渡し・残置物・設備・責任範囲
  • 確認は「書面に落ちる言葉」で。口頭だけにしない
  • 期限を決めると、曖昧なまま進みにくくなる

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