不動産売却の広告費は誰が払う？｜揉めやすいポイントと確認手順

不動産を売るとき、「広告費って別で請求されるの？」って地味に怖いですよね。

あとから「これはオプションです」と言われると、気持ちが一気に冷えます。

このページでは、広告費で揉めやすいポイントを先に整理して、契約前に確認する順番をまとめます。

結論：基本は仲介会社側の負担。ただし「特別対応」は別途になりやすい

一般的には、ポータル掲載や通常の広告活動は、仲介会社の営業活動の一部として行われることが多いです。

なので、売主が広告費を別で払う前提ではないことが多いです。

ただし、ここで揉めやすいのが「通常の範囲を超える特別対応」です。

区分	例	費用の出やすさ
通常の広告活動	ポータル掲載／写真撮影（基本）／問い合わせ対応	別途になりにくい
特別対応（追加）	プロ撮影／動画制作／紙媒体広告／広域の大きな露出	別途になりやすい
売主都合の追加作業	遠方案内の交通費／鍵手配の特殊対応／立会いが多い	条件次第

別途費用が出やすい5つのパターン

ここを知らないまま進むと、「え、それ有料なの？」が起きやすいです。

パターン	何が起きる？	事前に確認するポイント
プロ撮影・動画	撮影費・編集費が発生	標準の写真撮影は含まれる？追加は？
紙媒体・折込広告	掲載料がかかる	紙媒体を使う目的と費用対効果
ホームステージング	家具レンタル等の費用	やる場合の費用と期間
遠方・特殊な案内	交通費や手配費が話題に	立会い・鍵の扱いをどうするか
売主の都合で作業が増える	訪問回数が増え、追加対応が発生	内見可能な時間帯と連絡ルール

揉めない確認手順（ここだけ聞けばOK）

広告費で揉めないためには、契約前にこの順番で確認するのが安全です。

1. Step1：標準でやる広告活動は何か（無料範囲の明確化）
2. Step2：追加費用が出るのはどの作業か（有料範囲の明確化）
3. Step3：やる場合は事前見積り＆事前同意が条件か（勝手に進まない仕組み）

確認質問（そのまま使える）	狙い
「通常の広告活動で、売主負担になるものはありますか？」	例外を先に潰す
「追加費用が発生する可能性がある作業を、一覧で教えてください」	漏れを防ぐ
「有料の施策は、必ず事前見積りと事前同意を挟みますか？」	勝手に進むのを防ぐ

広告費より大事：結局、反応を増やすのは「中身」です

正直、広告費をかけたから売れる、ではありません。

効きやすいのは、次のような“地味だけど効く”所です。

効きやすいこと	理由	お願いの仕方
写真の質を上げる（明るさ・角度）	問い合わせが増えやすい	「写真の改善を優先してほしいです」
掲載文で弱点の扱いを整える	内見後の減点が減る	「不安になりにくい書き方にしたいです」
内見後の反応を改善に使う	売れない理由が見える	「反応を次の手に繋げたいです」

質問と回答：広告費で不安になりやすい所

質問：広告費を請求されることってありますか？

回答：通常の広告活動は別途になりにくいことが多いです。ただしプロ撮影や紙媒体など、特別対応は別途になりやすいので、契約前に「有料になる作業一覧」と「事前同意」を確認すると安心です。

質問：有料広告をやる価値はありますか？

回答：競合が多くて写真で埋もれる場合など、効くこともあります。ただし“広告を足す”前に、写真・掲載文・内見対応などの基本を整えた方が結果が安定しやすいです。

質問：勝手に有料施策を進められたらどうする？

回答：事前見積りと事前同意をルール化しておくのが一番です。契約前に「有料は必ず同意を挟む」と確認し、できればメール等で残すと安心です。

まとめ：広告費は“境界線”を先に決めれば揉めにくい

• 通常の広告活動は別途になりにくいことが多い
• プロ撮影・動画・紙媒体など特別対応は別途になりやすい
• 契約前に「無料範囲」「有料範囲」「事前見積り・同意」を確認する

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