内覧が入らない原因の切り分け｜不動産売却で「どこで止まってるか」を見える化

内覧ゼロは「価格が高い」だけが原因じゃありません。そもそも露出が弱い／問い合わせが少ない／日程が組めない／見せ方が刺さってない、など止まり方が違います。反響→案内打診→内覧の途中データで切り分ける手順をまとめます。
不動産売却のトラブル回避｜揉めない順番と、危ないサインの見分け方

内覧が入らない：原因の切り分け（不動産売却）

内覧が入らないと、焦りますよね。

でも、ここでいきなり「値下げ」だけに寄せると、あとでモヤモヤが残りやすいです。

先にやるべきことはひとつ。どこで止まっているかを分けることです。

このページで整理できること

  • 内覧ゼロの原因を「4つの止まり方」で切り分ける
  • 担当者に確認すべき数字（これが出ると話が早い）
  • 値下げ前にやれる改善（写真・掲載文・見せ方・日程）

結論：内覧が入らない理由は「止まり方」でほぼ分かる

内覧が入らない＝価格が高い、とは限りません。

止まり方はだいたい4つです。

止まり方 起きていること 最初に打つ手
① 露出が弱い 見られていない（閲覧が少ない） 掲載の質と導線（写真・コメント・媒体）を整える
② 問い合わせが少ない 見られても問い合わせに繋がらない 価格帯と見せ方（魅力の出し方）を修正
③ 日程が組めない 問い合わせはあるが内覧枠が取れない 内覧枠の作り方とレスポンス速度を改善
④ 内覧希望が止まる 案内打診があるのに成立しない 条件のボトルネック（鍵・ペット・時間帯・現地対応）を外す

ポイント：「内覧が入らない」を一つの原因にまとめないこと。どこで止まっているかが分かれば、対策も決まります。

まず確認したい数字：これが出ると一気に切り分けできます

感覚の会話は、ずっと不安が残ります。

ここは数字にすると早いです。

確認したい数字 分かること 目安の見方
掲載ページの閲覧数（PV） そもそも見られているか 少ないなら露出・写真・媒体が先
問い合わせ件数（反響） 見た人が動いたか PVに対して弱いなら掲載文と価格帯を疑う
案内打診の件数（他社含む） 内覧に進みそうな数 反響はあるのに打診が少ないなら情報が止まっている可能性
内覧成立数／不成立理由 日程・条件の壁 「日程が合わない」が多いなら枠の作り方を変える

これだけお願いすればOK：「直近2週間（または1か月）のPV、反響、案内打診、内覧成立数、見送り理由」をください。

内覧が入らない“よくある原因”と、手当ての方向

原因1：写真が弱い（暗い・少ない・順番が悪い）

まず反応が変わりやすい所です。明るい時間帯、広角、生活感の整理、写真の並び（玄関→LDK→水回り→収納→外観）だけで問い合わせが増えることがあります。

原因2：掲載文が「条件の羅列」になっている

買う人が知りたいのは、生活の絵です。例えば「駅徒歩○分」より「雨の日の帰宅が楽」「ベビーカーでも玄関が広い」みたいに、使い方が浮かぶ言葉があると反応が上がりやすいです。

原因3：価格帯の置き方がズレている

高いか安いかは相場だけじゃなく、競合との比較で決まります。同条件の競合物件と並べて「負けてる理由」が説明できないなら、価格調整より前に情報の整理が必要です。

原因4：内覧枠が少ない／返答が遅い

意外とこれが多いです。平日夜や土日の枠が少ない、返答が翌日になる、鍵の手配が面倒、など。買う側はテンポで決めることが多いので、ここを整えると内覧が増えやすいです。

値下げより先にやる：反応が変わりやすい改善3つ

  1. 写真を撮り直す（明るさ・枚数・順番）：最短で反応が変わりやすい
  2. 掲載文を「生活の絵」に寄せる：誰に刺す物件かをはっきりさせる
  3. 内覧枠を増やす＆返答を速くする：問い合わせを内覧に変える

小さなコツ：改善は一気に全部やらなくてOKです。まず2週間だけ、写真と内覧枠を変えて、数字がどう動くかを見るのが分かりやすいです。

担当者に送る：確認メッセージ（そのまま使えます）

連絡文テンプレ

お世話になっております。内覧が入らない原因を切り分けて判断したいので、直近2週間（または1か月）の状況を数字で共有いただけますか。

・掲載ページの閲覧数（媒体別でも分かれば）
・反響（問い合わせ）件数
・案内打診の件数（他社からの打診含む）
・内覧成立数と、不成立の理由（例：日程／条件／鍵手配など）
・見送り理由の内訳（価格／条件／立地／築年数など）

あわせて、次の2週間で改善できる点（写真・掲載文・内覧枠）も提案ください。

今日やること：内覧ゼロを動かすStep1〜3

  1. Step1：「PV→反響→案内打診→内覧成立」を数字で出してもらう
  2. Step2：写真と内覧枠を先に改善して、2週間だけ反応を見る
  3. Step3：それでも弱いなら、競合比較で価格帯を再設計する（根拠つきで）

安心の置き方：値下げは最後で大丈夫です。先に「見られる」「問い合わせが増える」「日程が組める」を整えると、判断が落ち着きます。

質問と回答

質問：内覧が入らない＝値下げしかない？

回答：そうとは限りません。写真・掲載文・内覧枠・返答速度で動くことが多いです。先に数字で止まり方を分けてから、必要なら価格を触るほうが納得しやすいです。

質問：問い合わせがあるのに内覧にならない時は？

回答：日程・鍵・条件（ペット、在宅対応など）が壁になりやすいです。「不成立理由」を回収して、内覧枠の作り方を変えると動くことがあります。

質問：数字を出してくれない時はどうする？

回答：切り分けができないので不安が残りやすいです。期限を決めて改善が見えないなら、担当変更や契約の見直しを検討した方が安心です。

まとめ：内覧ゼロは「止まり方」を分けると動かしやすい

  • 内覧が入らない理由は「露出・反響・日程・条件」で分けられる
  • まずはPV、反響、案内打診、内覧成立数を出してもらう
  • 値下げの前に、写真・掲載文・内覧枠の改善で反応を見る

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