内覧から契約まで：止まりやすい所｜申込みが出ない原因と整える順番

結論：止まるのは3か所、先に直す順番がある

結論からいきます。内覧〜契約で止まるのは、ほぼこの3か所です。

止まる場所	よくある状態	優先して直すこと
①内覧が入らない	問合せはあるのに内覧が決まらない／そもそも反応が薄い	写真・情報・内覧枠（受け方）を整える
②内覧はあるのに申込みが出ない	「いいですね」で終わる／次が続かない	引っかかりを特定して、説明・条件・見せ方を調整
③申込み〜契約で長引く	条件調整が伸びる／日程が決まらない	譲れない条件を1つに絞り、引渡し日を軸にする

①内覧が入らない：見直すのは「価格」より先にここ

内覧が入らない時、価格だけを動かす前に見てほしい所があります。ここが整うと、動きが出やすいです。

確認ポイント	ありがちな状態	整え方（軽くでOK）
写真	暗い／枚数が少ない／生活感が強すぎる	明るい時間に撮り直し、入口→リビング→水回り→収納の順で揃える
情報の出し方	事務的で、暮らしの想像が湧かない	「駅までの歩き方」「日当たりの時間帯」など、生活の一言を足す
内覧枠（受け方）	候補が少なく、日程が合わない	週に1〜2回でもいいので、固定枠を作る（例：土曜午前）
連絡の速さ	返事が遅く、機会が流れる	不動産会社と「当日中返信」など基準を合わせる

②内覧はあるのに申込みが出ない：引っかかりの拾い方

内覧があるのに申込みが出ない時は、「現地で何かが引っかかっている」ことが多いです。ここは当て勘ではなく、引っかかりを拾うのが先です。

引っかかりの種類	よくある例	手当ての方向
現地で初めて分かる	におい／音／日当たり／動線	原因の説明＋対策の提示（できる範囲で）
不安が残る	修繕履歴が曖昧／管理状況が見えない	資料を揃えて説明を短くする
条件が合わない	引渡し時期／残置物／設備の扱い	譲れない条件を1つに絞り、それ以外で調整する
比較で負ける	同価格帯の別物件が強い	強みを3点に絞って見せ方を揃える

内覧当日の流れ：見せ方は“3点だけ”で十分

内覧当日に、全部を良く見せようとすると疲れます。ポイントは3点だけ決めておくことです。

場面	やること	一言で言うなら
玄関〜入口	明るさ・空気・匂いの確認	第一印象を軽くする
見せる順番	リビング→水回り→収納→部屋	迷わせない
説明	強みは3点だけ／気になる所は先に触れる	後で揉めにくい
終了時	「決め手になりそうな所」を一つ聞く	引っかかりを拾う

③申込み〜契約で長引く：条件調整を軽くするコツ

申込みが入ったら、次は条件調整です。ここで長引くのは、「全部を守ろうとして話が複雑になる」パターンが多いです。

決めておくこと	理由	例
譲れない条件を1つ	交渉が一本筋になります	引渡し日／価格の下限／残置物の範囲 など
調整できる条件	ここでまとまりやすくなります	引渡し時期の幅／設備の扱い／小さな修繕対応 など
日程の軸	契約〜引渡しがスムーズになります	引渡し希望日を先に置く

今日からの進め方：Step1〜3

迷いが強いときほど、やることを増やさず、順番に戻します。

1. Step1：止まっている場所を決める（内覧が入らない／内覧後に申込みがない／条件調整が伸びる）
2. Step2：価格の前に、写真・情報・内覧枠を整える（直せる所を1つだけ）
3. Step3：内覧後は「引っかかり」を拾って、説明・条件を軽く調整する（譲れない条件は1つ）

質問と回答：内覧・申込みの不安

質問：内覧前に、リフォームした方がいいですか？

回答：期限がある場合は特に慎重に。工期が入ります。まずは写真・情報・内覧の受け方で改善できるかを見て、現地の引っかかりが「直すしかない」のかを確認してからでも遅くありません。

質問：内覧のたびに完璧に片付けないとダメ？

回答：完璧より、明るさ・匂い・動線の方が効きやすいです。疲れ切って続かないより、毎回できる範囲を固定する方が安定します。

質問：申込みが出たのに、話が流れることはありますか？

回答：ゼロではありません。だからこそ、条件調整は複雑にしすぎず、譲れない条件を1つに絞って進める方がまとまりやすいです。

まとめ：今日やること

• ① 止まっている場所を決める（内覧／申込み／条件調整のどこか）
• ② 写真・情報・内覧枠を整える（直すのは1つだけ）
• ③ 内覧後は「引っかかり」を拾い、譲れない条件を1つに絞る

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