仲介と買取の違い｜手取り・スピード・手間で損しにくく選ぶコツ

不動産を売るとき、だいたい最初にぶつかるのが「仲介で売る？それとも買取？」です。

ここ、言葉だけ聞くと難しそうなんですけど、実は比べるポイントは3つに絞れます。

このページでは、損しにくい選び方を、普段の言葉で整理します。

結論：迷ったら「手取り」より先に“優先順位”を決める

仲介と買取は、どっちが上とかじゃなくて、優先したいものが違うだけです。

「高く売りたい」だけで仲介にすると、内覧や調整で疲れてしまうこともあります。

逆に「早く終わらせたい」のに仲介を選ぶと、ズルズル伸びてストレスが増えやすいです。

まずはここだけ：仲介と買取の違いを1枚で比較

比べる所	仲介	買取
買ってくれる相手	一般の買主（個人など）を探す	不動産会社が買う
売れるまでの時間	状況次第（反応を見ながら進む）	早く進みやすい（段取りがシンプル）
手取り（イメージ）	伸びやすい	抑えめになりやすい
内覧・交渉の手間	発生しやすい（内覧対応・条件調整）	少なめ（相手が会社なので進みやすい）
近所に知られたくない	工夫はできるが、露出が増えやすい	向いている（公開の範囲を絞りやすい）

判断ポイントは3つだけ｜ここが決まると迷いが減る

仲介か買取かで迷う人は多いんですが、だいたい決め手はこの3つに集約されます。

判断ポイント	こうなら仲介が合いやすい	こうなら買取が合いやすい
① 期限（いつまでに売り切りたい？）	期限がゆるめ／反応を見ながら調整できる	期限がはっきり／早めに現金化したい
② 手間（内覧や調整が負担？）	内覧対応や連絡のやり取りがそこまで負担じゃない	忙しい／遠方／家の事情で対応が重い
③ 気持ち（見られるストレスがある？）	内覧や掲載に抵抗が少ない	近所に知られたくない／内覧が強いストレス

損しやすい勘違い｜「買取＝絶対に安い」ではなく、比較の仕方が大事

よくあるのが、この勘違いです。

• 「買取はどうせ安いから見なくていい」
• 「仲介なら高く売れるはず」

でも実際は、あなたの物件の状態や、売り方の条件で変わります。

迷った時の決め方｜この順番ならブレにくい

1. Step1：「いつまでに終えたいか」を決める（期限が強いほど買取が候補に入る）
2. Step2：内覧・片付け・やり取りがどれだけ負担か、現実ベースで見積もる
3. Step3：仲介の想定（期間・動き方）と、買取の条件（スピード・負担）を並べて比較する

質問と回答：ここで止まりやすい所

質問：結局、仲介と買取ってどっちが得？

回答：得の形が違います。仲介は手取りを伸ばしやすい代わりに時間と手間が増えやすい。買取は手取りが抑えめになりやすい代わりに早く終えやすい。なので「期限」と「負担」を先に決めるのが近道です。

質問：買取にすると、あとで後悔しませんか？

回答：後悔が出やすいのは、「本当は急いでなかったのに、焦って決めた」みたいなケースです。逆に、期限がある／内覧が難しい／近所に知られたくない、など理由がはっきりしているなら、買取は納得しやすいです。

質問：仲介で進めて、途中で買取に切り替えるのはアリ？

回答：アリです。ただし、切り替えるときに契約の状況（媒介契約の期間や手順）が絡むことがあるので、先に「切り替えたい場合の手順」を確認しておくとスムーズです。

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