不動産会社の選び方｜担当者で差が出る3つの判断軸と危ないサイン

不動産売却って、結局のところ「担当者で進み方が変わる」ことが多いです。

同じ会社でも、説明が丁寧な人もいれば、話が早すぎて置いていかれる人もいます。

このページでは、査定額の高さより先に、損を避けるための見分け方を3つに絞って整理します。

判断軸3つ（根拠・透明性・契約）

① 根拠の説明：数字より「筋道」を見る

査定額が高いと嬉しいんですが、ここで気をつけたいのは「高い理由が説明できるか」です。

根拠が薄いと、あとで値下げの話だけが増えて、気持ちが削られやすいんですよね。

見たいポイント	良い感じの説明	不安が残る説明
近い事例	似た条件の成約例を出して、差分（駅距離・築年・状態）を言える	「この辺はこのくらいです」で終わる
弱みの扱い	弱みも先に言って、カバー策（見せ方・価格の置き方）を出す	弱みを触れずに強気の数字だけ
売却までの道筋	期間感と、反応が弱い時の次手まで話せる	「大丈夫です」「任せてください」だけ

② 動きの透明性：何をしてくれるかが見える

不動産会社選びで地味に大事なのが、販売活動が見えるかです。

見えないと、「今どうなってる？」が積み重なって不安が大きくなります。

確認したいこと	目安	メモの取り方
報告の頻度	週1など、定期の約束がある	「いつ・何を」報告するか書く
広告・掲載の方針	どこに載せるか、写真や見せ方の考えがある	「最初の一手」を聞いておく
反応が弱い時の対応	値下げ以外の調整案も出せる	「次の一手」を1つだけ聞く

③ 契約の扱い：焦らせない人が強い

媒介契約（一般・専任・専属専任）の話は、このあと「/contract/」で詳しくやります。

ここでは、見分けのポイントだけ。

結論は、初手で契約を急がせる人は、慎重に見た方が安心です。

危ないサイン／安心サイン

場面	危ないサイン	安心サイン
査定額の話	根拠が薄いのに高い数字だけ出す	弱みも含めて、数字の理由を言える
売出しの話	「とりあえず出しましょう」で終わる	写真・見せ方・期間の想定がある
契約の話	早い段階で契約を急がせる	比較の時間を確保してくれる
やり取り	こちらの不安を拾わず、話が前へ進む	不安を言語化して、選択肢を整理してくれる

……ちなみに、こういうのってあります。

説明が早すぎて、その場では「分かった気になる」んですけど、帰ってから不安だけが残る。

その状態で次の会社と話すと、比較の軸が消えてしまうんですよね。

だから、この次の「聞くことテンプレ」が効きます。

聞くことテンプレ（これだけで整う）

初めてだと、質問って浮かびにくいです。

なので、最初からテンプレでOKです。

聞くこと	意図	返答で見たい所
この査定額の根拠は？（近い事例は？）	数字の筋道を見る	事例と差分を言語化できる
売出し後、最初の1〜2週間は何をしますか？	動きの具体性を見る	掲載・反響の取り方が具体
週1で、反響と次の手を教えてもらえますか？	透明性を確保	報告の中身が想像できる
反応が弱い時、値下げ以外の調整はありますか？	柔軟さを見る	調整案が複数出る
契約形態は、期限に合わせてどう考えますか？	契約を急がせないかを見る	焦らせずに整理してくれる

今日やること（3ステップ）

比較で迷わないために、今日はこの3つだけ。

Step	やること	目安
1	期限・手間・避けたい地雷を1行で用意	例：「半年以内／内見は週末ならOK／近所に知られたくない」
2	質問テンプレを3つ選ぶ	根拠・最初の動き・報告頻度
3	話した後に「安心度」を10点満点でメモ	数字より、落ち着いて判断できたか

質問と回答：不動産会社選びで止まりやすい所

質問：大手と地元、どっちが安心？

回答：会社の規模だけでは決めにくいです。大手でも担当者で差がありますし、地元でも透明性が高い人はいます。まずは根拠の説明と報告の約束で見ていくと、判断しやすいです。

質問：査定が一番高い会社に任せた方がいい？

回答：一番高い数字が、必ずしも一番納得の売却につながるとは限りません。根拠と売却までの道筋が整っているかをセットで見ると、ブレにくいです。

質問：担当者が合わないと感じたら、切り替えていい？

回答：違和感が続くなら切り替えて大丈夫です。初めてほど「言いにくい…」となりがちですが、売却は長めのやり取りになりやすいので、ストレスが増える相手は避けた方が安心です。