不動産の売り方の違い｜仲介・買取・リースバックを条件で迷わず分岐

不動産売却で迷いが深くなるのって、「相場」よりも、実は出口（売り方）が決まっていない時です。

仲介・買取・リースバック。名前は違うけど、要するに「何を優先するか」で選び方が変わります。

ここでは、条件で分岐できる形に整理します。

3つの出口を1枚で整理

まずは全体像を表で見てください。ここが分かると、頭が落ち着きます。

売り方	どういう仕組み？	期間感	向きやすい優先順位	止まりやすい所
仲介	市場に出して、買主を探して売る	2〜6か月程度（前後しやすい）	納得感／条件調整しながら進めたい	売出し価格の迷い、内見対応
買取	不動産会社が買主になる	数週間〜1〜2か月程度	早さ／手間を減らす／近所に知られたくない	書類・権利関係の整理
リースバック	売却後も賃貸として住み続ける（買主は会社）	数週間〜2か月程度	住み続けたい／引越し猶予が欲しい	賃料・買戻し等の契約条件の確認

条件で分岐（あなたはどれ寄り？）

ここはチェック感覚でOKです。近い所だけ見てください。

あなたの条件	寄せやすい出口	理由（ここが合う）
とにかく時間がない	買取	買主探しの時間が短くなりやすい
内見対応が難しい／生活を乱したくない	買取	内見や広告の量を抑えやすい
売却後も住みたい（子どもの学校や仕事の都合）	リースバック	住み続ける前提で段取りを組める
急ぎすぎないが、納得して進めたい	仲介	条件を調整しながら売りやすい

それぞれの「良い所／気になる所」

仲介：納得感で進めたい時の基本ルート

良い所	気になる所
条件や売出しの置き方を調整しながら進めやすい	内見や反応次第で期間が伸びやすい
担当者の動きが整っていると安心感が出やすい	売出し価格で迷うと時間が伸びやすい

買取：早さ・手間を減らしたい時の出口

良い所	気になる所
段取りが短くなりやすい（期限が近い時に強い）	条件によっては仲介より金額が伸びにくい場合がある
広告や内見の負担を抑えやすい	書類・権利関係の整理が遅いと進みが止まりやすい

リースバック：売っても住み続けたい時の選択肢

良い所	気になる所
引越しなしで、資金を確保する段取りが組める	賃料や契約条件の確認が重要（納得できる形か）
住み替えの猶予が作れる場合がある	買戻し等の条件が絡む場合は、細部まで確認が必要

今日やること（3ステップ）

全部決めなくて大丈夫です。今日はこの3つだけで、出口が見えてきます。

Step	やること	目安
1	期限を一言で決める	「最短／半年以内／急がない」
2	優先順位を1位だけ決める	早さ・手間・住み続けたい のどれ？
3	避けたいことを1つ書く	近所に知られたくない／内見が難しい／連絡が多いのが不安 など

質問と回答

質問：仲介と買取、両方で同時に進めてもいい？

回答：状況によってはアリです。期限が近い人ほど、買取の条件も把握しておくと安心材料になります。大事なのは、最初に「期限」と「優先順位（早さor納得感）」を一言で伝えることです。

質問：近所に知られたくない時は、どれが現実的？

回答：不安が強いなら、買取寄りで検討しやすいです。広告や内見の量を抑えやすいからです。仲介で進める場合も、見せ方や進め方を相談して、負担を減らす段取りを作るのが大切です。

質問：リースバックは、どこを一番確認したらいい？

回答：賃料と契約条件です。住み続ける前提だからこそ、毎月の負担感と、条件の細部が納得できる形かを丁寧に確認するのが安心です。