物件タイプ別の不動産売却｜マンション・戸建て・土地で止まりやすい所を先に整理

不動産売却って、同じ「売る」でも、物件タイプでつまずき方が変わります。

マンションは「管理とルール」、戸建ては「建物の状態」、土地は「境界・条件」。

ここを先に知っておくだけで、後半のバタつきが減りやすいです。

タイプ別の早見表（止まりやすい所）

物件タイプ	止まりやすい所	先に整えると安心なこと	担当者に最初に伝える一言
マンション	管理規約・修繕積立金・共用部のルール	管理資料を1か所に集める	「管理規約と重要事項の資料、手元にある分は揃います」
戸建て	建物の状態（雨漏り・シロアリ・設備）	気になる点をメモして“言い方”を整える	「気になる点はメモしてあります。先に共有したいです」
土地	境界・接道・用途地域などの条件	境界関連の資料の有無だけ確認	「境界の資料があるかどうか、まず確認したいです」

マンション：先に見たいポイント

マンションは、買う側が「管理の状態」をすごく気にします。

だから、相場の前に管理とお金の話が整っていると安心されやすいです。

見るポイント	なぜ大事？	先にやること
管理規約・使用細則	ペット・楽器・リフォームなど、暮らしの条件に直結	手元にある資料をまとめる
修繕積立金・管理費	毎月の負担感で購入判断が変わる	金額を一言でメモ
修繕計画（長期修繕など）	将来の安心感に関わる	分かる範囲で「予定がある/ない」を把握

戸建て：先に見たいポイント

戸建ては、見た目よりも「中身の状態」で止まることがあります。

ここで大事なのは、完璧にすることじゃなくて、気になる点を先に言葉にしておくことです。

止まりやすい所	例	先にやっておくと楽なこと
雨漏り・シミ	天井の跡、壁のふくらみ	「いつ頃・どこ・今どうか」をメモ
シロアリ・床の違和感	床がふわっとする、過去に処理した	過去の工事や点検の資料があればまとめる
設備の不調	給湯器、換気扇、水回り	不調があるなら先に共有（隠すより楽です）

土地：先に見たいポイント

土地は「建物がない分ラクそう」と思われがちなんですが、止まる時は止まります。

多いのは境界と接道まわりです。

止まりやすい所	なぜ止まる？	先にやること
境界がはっきりしているか	後で揉めると大変なので、買う側が慎重になる	測量図や境界に関する資料の有無を確認
道路との関係（接道）	建て替えや利用の条件に影響する	「道路に面している状況」をざっくり把握
古家付き土地の扱い	解体が必要かで費用と段取りが変わる	「解体の予定があるか」を一言で決める

今日やること（3ステップ）

タイプ別は、やることを増やすより「要点だけ押さえる」方が効きます。

Step	やること	目安
1	自分の物件タイプを一言で固定	「マンション」「戸建て」「土地（古家付き）」など
2	止まりやすい所を1つだけ先に拾う	マンション＝管理資料／戸建て＝気になる点／土地＝境界資料
3	担当者に伝える一言を用意	「資料はある分まとめます」「気になる点は先に共有します」

質問と回答

質問：資料が揃っていません。それでも動けますか？

回答：動けます。大事なのは「何がある／ない」が分かることです。全部を揃えるより、まずは現状を把握した方が早く進みやすいです。

質問：戸建ての不具合を言うと不利になりませんか？

回答：隠す方が後でしんどくなりやすいです。事実（いつ頃・どこ・今どうか）だけを整理して伝えると、やり取りが落ち着きやすいです。

質問：土地の境界が不安です。何から確認すればいい？

回答：まずは境界に関する資料があるかどうか、です。測量図などが見つからなくても「見つからない」と分かれば、次の段取りに移れます。